通常適用一些顧客需求量。需求量非常簡單，即對調(diào)用中心站的直觀需求量和大概的座位數(shù)。我忘記很久以前，我問過顧客有多少IVR，有多少中繼，與否短信，與否錄音等等?，F(xiàn)在，我似乎很長沒有問過了。此外，我會問顧客，他們是什么樣的子公司，建立調(diào)用中心站的目標(biāo)是什么，什么樣的顧客業(yè)務(wù)，等等。我們將進(jìn)一步認(rèn)識子公司的數(shù)量和顧客的現(xiàn)況。

毫無疑問，我們不與顧客互動，也不賺取一些資料。克服計劃只是紙上談兵。那么，我應(yīng)當(dāng)從顧客那里獲得什么資料？我相信第一件事情是顧客做什么。它是某種商品的生產(chǎn)商，如感受或惠普，還是網(wǎng)頁、淘寶網(wǎng)或卓越網(wǎng)，還是分行、銀行或中國建設(shè)銀行當(dāng)我明白這一點時，我的夢境里面會閃現(xiàn)出我們所做的有關(guān)個案和規(guī)章方式、服務(wù)特征等。比如，感受等生產(chǎn)商的顧客業(yè)務(wù)中心站通常有更余的顧問和保修需求量。大多數(shù)調(diào)用通過IVR的1級和2級選單遷移到座席。通過這些即時的研究，我夢境之中有了一個大致的架構(gòu)。

我想明白建立顧客調(diào)用中心站的目標(biāo)是讓顧客致電進(jìn)去，總有人可接。仍然需通過有所不同的采訪方法來克服顧客的各種需求量。通過這些，您也許明白如何為顧客選取商品當(dāng)然，有很多難題要問。事實上，這些都是寫在這里遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你需明白真正與顧客互動。因為當(dāng)作一名售前員工，你需與顧客展開互動，以便在與顧客互動的步驟之中取得你想要的資料，首先，你需明白你需明白什么。其次，你需明白如何發(fā)問，這樣客戶就不會深感反感。同時，在某些情形之下，這只是與顧客的互動。很多時，你根本沒機(jī)遇與顧客互動，這就建議你以自己的經(jīng)驗和實習(xí)為題，去與有關(guān)員工溝通你想要的資料。因為作為售前員工，您的目標(biāo)不僅是為顧客設(shè)計師最恰當(dāng)?shù)挠媱?，而且是使計劃盡量的順利進(jìn)行。