技術(shù)支持型成本效益分析

在服務(wù)支持型客戶服務(wù)中心，主要包括客戶服務(wù)和技術(shù)支持。技術(shù)支持的效益衡量更簡單。通常情況之下，企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時會考慮技術(shù)支持的成本，即客戶通常會花錢購買支持。只要他們獲得了產(chǎn)品銷售收入，技術(shù)支持的效益計量方法與電話營銷的原理相近。

客戶服務(wù)類型的成本效益分析

不間接產(chǎn)生收入的客戶服務(wù)和外部支持類型的客戶服務(wù)中心最容易計算成本效益。因為服務(wù)的價值通常很容易間接計算。許多企業(yè)正確地將客戶服務(wù)中心視為“消費機器”，或一廂情愿地將其從“成本中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄麧欀行摹?，這是不切實際的。

眾所周知，客戶服務(wù)的最終目的是提高客戶滿意度，留住、維護和發(fā)展客戶。一個糟糕的客戶服務(wù)中心可以提高客戶對企業(yè)的忠誠度，使客戶愿意反復(fù)購買企業(yè)的一個或多個產(chǎn)品，甚至推薦親友購買企業(yè)的產(chǎn)品。這涉及到客戶終身價值（CLV）的概念。簡言之，終身價值是指客戶在其一生之中對企業(yè)價值的貢獻。例如，一位客戶單次購買一種產(chǎn)品就花費3000元，但每年有四次交易。他與企業(yè)接觸十年，其終身價值為3000x10=120000元。

客戶終身價值不僅僅是指企業(yè)在一個月或一年之內(nèi)從客戶那里獲得的收入，但也指客戶在未來對公司保持忠誠前夕產(chǎn)生的價值總和。例如，對于福特，當(dāng)客戶開始購買汽車時，他們計算該客戶將帶來至少30萬美元的價值。因此，福特不僅提供杰出的售后服務(wù)，還為客戶提供終身服務(wù)，培養(yǎng)終身客戶，進一步為客戶創(chuàng)造終身價值。